浙企深耕东南亚市场 多元布局出海“新赛道”

近年来，浙江与印尼、泰国等东南亚国家的经贸合作不断深化。据杭州海关数据，2024年浙江与印尼、泰国的贸易额分别突破1767亿元和1230亿元，均创下历史新高。

在此背景下，越来越多的浙企正顺应全球经济一体化和全球贸易数字化转型趋势，以印尼、泰国为桥头堡开拓东南亚市场，并积极探索“链式”出海、海外仓、海外生产基地等出海新赛道。

中策橡胶泰国工厂。　受访者 供图

“我们从2016年开始布局海外市场，目前酷乐冰城品牌已在印尼开设了300余家门店。”博多控股集团海外业务总监游佳介绍，公司的海外业务主要聚焦于品牌出海、原料出口、海外工厂三条主线布局，多点开花之下，海外产业版图日趋完善。

然而，由于各国在经济、文化以及法律法规等方面存在较大差异，开拓海外市场往往既充满机遇，也伴随着挑战。

以印尼为例，一方面，印尼作为人口大国，茶饮店众多，对奶精等原料的需求旺盛，为中国企业拓展市场提供了巨大的潜力；另一方面，当地法律法规要求进口原料需严格遵循清真标准，并限制使用国际上常见的色素、香精、防腐剂等添加剂。

在游佳看来，应对挑战、迎接机遇的关键在于紧密贴合本土市场需求，并严格遵守当地法规。“我们已经对产品进行定制化改造，力争为当地市场提供符合要求的高品质食品原料。”据悉，目前博多已在马来西亚等地拥有生产基地，产业遍布30余个国家和地区，接下去将在供应链建设上加大突破力度。

与此同时，不同产业的情况各异，出海的方式也具有一定的行业特殊性。

“卫浴产品属于集成产业带，即使是一只看似简单的水龙头，也涉及多种配件和复杂工艺，很难由单一厂家独立完成。”回顾集团过去24年的海外市场拓展经验，富瑞浦集团副总裁洪焕翔认为，海外仓在满足客户需求、提升服务质量和确保供货稳定性方面，都显著增强了卫浴品牌的核心竞争力。

据了解，富瑞浦集团是一家集研发、设计、生产、制造、物流及跨境电商和传统贸易为一体的大型跨国企业，近年来该集团凭借在俄罗斯市场积累的成功经验，陆续开拓以乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦为中心的中亚市场，并于2016年开始布局以印尼为核心、辐射整个东南亚的海外市场，目前已在印尼等地建设了海外仓。

谈及未来趋势，洪焕翔还表示，随着海外年轻消费者消费能力的提升，以及Tiktok、Instagram等社交媒体对他们的消费决策产生越来越显著的影响，本地化的新媒体运营将成为品牌进一步拓展东南亚市场的重点方向。

放眼轮胎行业，中策橡胶等浙企也在以稳健务实的步伐推进东南亚市场的国际化布局。

据中策橡胶集团副总经理王先宁介绍，该集团在印尼和泰国均有投资建厂，其泰国工厂主要生产高性能子午胎，年营业收入约10亿美元；而印尼工厂全面达产后，年收入预期可达5亿美元以上。

王先宁表示，海外工厂的选址出于多重考虑，“泰国是东南亚第二大经济体，内需市场具有明显优势，更是橡胶原材料的重要产区，能帮助我们实现上下游供应链的无缝衔接；而印尼拥有超过2.8亿人口和丰富的天然橡胶资源。”

他还提到，海外布局虽然面临政治、经济、文化和法律等多方面差异所带来的挑战，但依托中资企业抱团出海的优势和当地产业园区的配套服务，未来企业国际化发展的条件将更加成熟。

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